{"id":2745,"date":"2019-09-30T11:04:54","date_gmt":"2019-09-30T09:04:54","guid":{"rendered":"https:\/\/awsolutions.fr\/blog\/?page_id=2745"},"modified":"2020-02-04T17:07:51","modified_gmt":"2020-02-04T16:07:51","slug":"temoignages-tbmaestro","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/awsolutions.fr\/blog\/temoignages-tbmaestro\/","title":{"rendered":"T\u00e9moignages tbmaestro"},"content":{"rendered":"

\n\t\n<\/i>\n<\/a>\n<\/div><\/div><\/div>
\"tbmaestro\"<\/span><\/div><\/div><\/div>
\n\t\n<\/i>\n<\/a>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

\u00ab S\u00e9l\u00e9n\u00e9e pour l’opportunit\u00e9 de se faire conna\u00eetre des acteurs publics et pour mieux r\u00e9f\u00e9rencer leurs besoins. <\/span>\u00bb<\/span><\/span><\/span><\/i><\/p>\n<\/div>

Claire Duclos<\/b>, <\/span><\/span><\/span>Directrice G\u00e9n\u00e9rale
\n<\/span><\/span><\/i><\/div>\n<\/div>
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Qu’est ce qui vous a amen\u00e9 \u00e0 vous int\u00e9resser \u00e0 la plateforme de sourcing S\u00e9l\u00e9n\u00e9e ?<\/b><\/p>\n

En 2016, le nouveau Code de la commande publique nous a autoris\u00e9 \u00e0 faire du sourcing avec les collectivit\u00e9s et tous les acteurs publics. Notre approche commerciale de cette cible \u00e9tait jusqu\u2019ici bas\u00e9e essentiellement sur le bouche-\u00e0-oreille. En effet, nous sommes sur un march\u00e9 de niche \u2013 la r\u00e9alisation de sch\u00e9mas directeurs immobiliers \u2013 et ce sont nos clients satisfaits des b\u00e9n\u00e9fices de nos prestations qui se font nos ambassadeurs aupr\u00e8s de leurs homologues. Toutefois, cette fa\u00e7on de faire a ses limites. Aussi, lorsque nous avons re\u00e7u une publicit\u00e9 concernant la plate-forme S\u00e9l\u00e9n\u00e9e, nous avons \u00e9t\u00e9 imm\u00e9diatement int\u00e9ress\u00e9s par l\u2019opportunit\u00e9 qu\u2019elle offrait de mieux nous faire conna\u00eetre et d\u2019adresser un panel plus vaste d\u2019acteurs publics.<\/p>\n

Quel usage de S\u00e9l\u00e9n\u00e9e avez-vous aujourd’hui et quel usage pr\u00e9voyez-vous demain ?
\n<\/b><\/p>\n

Avec S\u00e9l\u00e9n\u00e9e, nous menons une action de veille sur les acheteurs publics : nous sommes alert\u00e9s \u00e0 chaque nouvelle inscription et nous regardons attentivement les demandes publi\u00e9es. Cette veille correspond pour nous a une p\u00e9riode de rodage qui nous permet de bien comprendre ce que les acteurs publics viennent y chercher, \u00e0 identifier leurs besoins et \u00e0 comprendre sous quels codes CPV ils sont exprim\u00e9s, afin d\u2019affiner notre positionnement. Un positionnement d\u2019autant plus complexe que nous sommes sur une niche mal connue. Nous r\u00e9fl\u00e9chissons actuellement \u00e0 structurer cette veille pour d\u00e9marrer une strat\u00e9gie de sourcing, avec une cellule d\u00e9di\u00e9e, dont la premi\u00e8re mission sera de lister toutes les collectivit\u00e9s susceptibles d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es et \u00e0 prospecter en direct. Par ailleurs, \u00eatre sur la plate-forme nous rend plus visibles : nous sommes d\u00e9sormais aux premi\u00e8res loges pour toute demande en ad\u00e9quation avec nos prestations. Et nous savons que le besoin existe, m\u00eame si les acteurs publics ont encore du mal \u00e0 le formaliser.<\/p>\n

Quels atouts offre S\u00e9l\u00e9n\u00e9e pour mettre en place votre strat\u00e9gie de sourcing ? <\/span>\u2028\u2028<\/span><\/b><\/p>\n

Premier atout appr\u00e9ciable de S\u00e9l\u00e9n\u00e9e: son ergonomie tr\u00e8s simple, universelle, dans l\u2019air du temps, qui permet une prise en main rapide. D\u2019un point de vue fonctionnel, nous le voyons un peu comme un r\u00e9seau social de mise en relation avec les collectivit\u00e9s et acteurs priv\u00e9s. Un r\u00e9seau qui favorise les relations gagnant-gagnant. Les ma\u00eetrises d\u2019ouvrage ont aujourd\u2019hui du mal \u00e0 d\u00e9finir leurs besoins par rapport aux prestations r\u00e9ellement disponibles sur le march\u00e9, encore plus sur ceux de niche comme le n\u00f4tre. Et les prestataires ont parfois du mal \u00e0 cerner, dans les appels d\u2019offre, l\u2019exactitude des besoins. En \u00e9changeant via S\u00e9l\u00e9n\u00e9e, chacun va mieux cerner la r\u00e9alit\u00e9 de l\u2019autre et, de fait, les appels d\u2019offres qui en d\u00e9couleront seront plus explicites et les r\u00e9ponses plus ad\u00e9quates. Et alors qu\u2019aujourd\u2019hui les codes CPV restent impr\u00e9cis, nous gageons que demain, une telle plate-forme permettra aussi de les affiner pour mieux rendre compte des besoins concrets et des capacit\u00e9s de l\u2019offre en face. In fine ce sera du temps gagn\u00e9 pour tous.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

Enjeux<\/span> \u2028<\/span><\/b><\/i><\/p>\n

\u2192 <\/b>Passer d’une d\u00e9marche de \u00ab\u00a0bouche \u00e0 oreille\u00a0\u00bb \u00e0 une vraie strat\u00e9gie de sourcing
\n<\/span><\/i><\/b><\/p>\n

\u2192 <\/b>Se faire conna\u00eetre des acteurs publics sur un march\u00e9 de niche
\n<\/i><\/b><\/p>\n

\u2192 <\/b>Cr\u00e9er une liste de prospects \u00e0 partir des acteurs publics utilisant la plateforme
\n<\/i><\/b><\/p>\n

B\u00e9n\u00e9fices<\/span><\/i><\/b><\/p>\n

\u2192 <\/b>Veille efficace sur les besoins des march\u00e9s publics, avec des alertes
\n<\/span><\/i><\/b><\/span><\/p>\n

\u2192 <\/b><\/b>Gain en visibilit\u00e9 aupr\u00e8s d’un nombre croissant de collectivit\u00e9s
\n<\/b><\/i><\/span><\/p>\n

\u2192 <\/b>Capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9pondre parmi les premiers sur les demandes en corr\u00e9lation avec l’offre<\/span><\/i><\/b><\/span><\/p>\n

\u2192 <\/b>Relation gagnant-gagnant avec les acteurs publics
\n<\/span><\/i><\/b><\/span><\/p>\n

tbmaestro en bref
\n<\/span><\/i><\/b><\/p>\n

\u2192 <\/b>Sp\u00e9cialiste de la r\u00e9alisation des sch\u00e9mas directeurs immobiliers<\/span> <\/i><\/b><\/span><\/p>\n

\u2192 <\/b>Filiale fran\u00e7aise de 20 collaborateurs
\n<\/span><\/i><\/b><\/span><\/p>\n

\u2192 <\/b>Chiffre d’affaires de 2 millions d’euros en 2018
\n<\/span><\/i><\/b><\/span><\/p>\n

\u2192 <\/span>Utilisateur de S\u00e9l\u00e9n\u00e9e depuis 2017<\/span><\/i><\/b><\/span><\/p>\n

\u2192 <\/span>Veille des demandes d’achats des acteurs publics
\n<\/span><\/i><\/b><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-2745","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nT\u00e9moignages tbmaestro - AWSolutions<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/awsolutions.fr\/blog\/temoignages-tbmaestro\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"T\u00e9moignages tbmaestro - AWSolutions\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/awsolutions.fr\/blog\/temoignages-tbmaestro\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"AWSolutions\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-02-04T16:07:51+00:00\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"9 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/awsolutions.fr\/blog\/temoignages-tbmaestro\/\",\"url\":\"https:\/\/awsolutions.fr\/blog\/temoignages-tbmaestro\/\",\"name\":\"T\u00e9moignages tbmaestro - 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