{"id":3038,"date":"2018-07-06T10:00:51","date_gmt":"2018-07-06T08:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/awsolutions.fr\/blog\/?p=3038"},"modified":"2020-12-11T10:29:04","modified_gmt":"2020-12-11T09:29:04","slug":"4-tendances-priorites-des-departements-achats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/awsolutions.fr\/blog\/4-tendances-priorites-des-departements-achats\/","title":{"rendered":"4 # TENDANCES & PRIORIT\u00c9S DES D\u00c9PARTEMENTS ACHATS"},"content":{"rendered":"

Tous secteurs confondus (publics et priv\u00e9)<\/h2>\n

Les d\u00e9partements achats, moins centr\u00e9s sur leurs objectifs de r\u00e9duction des co\u00fbts, veulent chouchouter leurs fournisseurs et s\u2019investir davantage en terme de RSE. Une volont\u00e9 de faire pression sur les co\u00fbts, pour renouer des relations plus proches et soutenues avec les fournisseurs en les fid\u00e9lisant.<\/p>\n

Bien que la r\u00e9duction des co\u00fbts reste l\u2019objectif premier des acheteurs, il est \u00e0 son plus bas niveau depuis six ans. Ce changement s\u2019explique par le renforcement d\u2019autres axes strat\u00e9giques comme le d\u00e9veloppement d\u2019une relation de partenariat entre les acheteurs et les fournisseurs<\/b>. Cela concerne d\u2019avantage le secteur public pour 74% contre 55% pour le secteur priv\u00e9.<\/p>\n

Quels sont les leviers de r\u00e9duction des co\u00fbts pour l’acheteur ?
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La n\u00e9gociation<\/a>, la mutualisation\/globalisation, l\u2019ajustement des sp\u00e9cificit\u00e9s techniques, le TCO (co\u00fbt total d\u2019acquisition), l\u2019analyse de la valeur, l\u2019engagement sur les volumes, le make or buy, l\u2019int\u00e9gration des fournisseurs, la d\u00e9localisation sont autant de pistes de travail pour l’acheteur. On constate qu\u2019un faible pourcentage d\u2019acheteurs est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 en fonction des \u00ab savings r\u00e9alis\u00e9s \u00bb.<\/p>\n

Ex : Lorsqu\u2019un fournisseur est en situation de monopole<\/a> sur un segment d\u2019achat bien particulier, pour obtenir une optimisation technique, qualitative et\/ou financi\u00e8re, il est n\u00e9cessaire de reprendre le cahier des charges initial avec les prescripteurs techniques.<\/p>\n

Les acheteurs vont devoir travailler leur attractivit\u00e9 pour pr\u00e9server et d\u00e9velopper leur panel fournisseurs. Les acheteurs entrent dans une aire de \u00ab calinoth\u00e9rapie \u00bb vis-\u00e0-vis de leurs fournisseurs afin de mieux les fid\u00e9liser et de favoriser l\u2019innovation pour les PME & start’up.<\/p>\n

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Le fournisseur, un partenaire d’affaire
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Un changement dans la volont\u00e9 de faire pression sur les co\u00fbts, pour renouer des relations plus proches et soutenues avec les fournisseurs. Une sorte de \u00ab Reverse comp\u00e9tition \u00bb. La notion de partenariat, de relation de business prend tout son sens entre l\u2019acheteur et son fournisseur. S\u00e9curiser les approvisionnements afin de maintenir les chaines de production, garantir la continuit\u00e9 de service tout en respectant les engagements de livraison.<\/p>\n

Les achats \u00ab Made in France \u00bb <\/b><\/p>\n

Aujourd\u2019hui, les achats \u00ab made in France \u00bb commencent \u00e9galement \u00e0 prendre forme et \u00e0 \u00eatre mis en avant au travers de crit\u00e8res et d\u2019indicateurs de suivi. Le \u00ab Made in France \u00bb est un argument de taille pour l\u2019acheteur ; un gage de qualit\u00e9 et de savoir-faire dans une d\u00e9marche achat<\/a>. De ce fait, on constate que les achats dans les pays low cost semblent perdre du terrain au profil de partenariats avec des TPE, PME & autres start\u2019up innovantes.<\/p>\n

RSE, D\u00e9veloppement Durable <\/b><\/p>\n

La performance achat de l\u2019entreprise est \u00e9valu\u00e9e en priorit\u00e9, devant les \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es et la contribution des achats dans le chiffre d\u2019affaires. Aujourd\u2019hui, l\u2019accent est port\u00e9 de plus en plus sur les actions environnementales, les clauses sociales ainsi que le d\u00e9veloppement durable.<\/p>\n

Le m\u00e9tier de l\u2019acheteur est en perp\u00e9tuelle \u00e9volution. Il existe de nombreux leviers pour lui permettre d\u2019optimiser ses achats et ainsi valoriser son travail. L\u2019objectif de r\u00e9duction de co\u00fbt n\u2019est plus uniquement le seul leitmotiv des directions achats. L’acheteur est ainsi en capacit\u00e9 de travailler sur les relations avec ses partenaires d\u2019affaires qui sont essentielles pour cr\u00e9er un climat de travail de confiance.<\/p>\n

N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 communiquer avec vos fournisseurs, ils sont force de proposition ! <\/b><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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Articles r\u00e9cents<\/h4><\/div>\n\t\t