{"id":3042,"date":"2018-06-04T10:00:30","date_gmt":"2018-06-04T08:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/awsolutions.fr\/blog\/?p=3042"},"modified":"2020-11-20T14:37:04","modified_gmt":"2020-11-20T13:37:04","slug":"3-lacheteur-3-0","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/awsolutions.fr\/blog\/3-lacheteur-3-0\/","title":{"rendered":"3 # L’ACHETEUR 3.0"},"content":{"rendered":"

Depuis des d\u00e9cennies, le m\u00e9tier de l’acheteur est en perp\u00e9tuelle \u00e9volution.<\/span><\/i><\/b><\/p>\n

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Le m\u00e9tier d’acheteur dans les ann\u00e9es 90′
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L’<\/span>acheteur est souvent qualifi\u00e9 de \u00ab Cost killer \u00bb<\/b> . Ces objectifs de qualit\u00e9, de co\u00fbt et de d\u00e9lai sont fix\u00e9s \u00e0 court terme. Les effets de la mondialisation permettent \u00e0 l\u2019acheteur d\u2019effectuer des \u00ab savings directs \u00bb ou \u00ab \u00e9conomies financi\u00e8res directes \u00bb avec des co\u00fbts de main d\u2019\u0153uvre tr\u00e8s inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux pratiqu\u00e9s en France.<\/p>\n

Les acheteurs s\u2019orientent ainsi vers les pays Asiatiques pour leurs achats de mati\u00e8res premi\u00e8res ainsi que pour la manufacture de pi\u00e8ces assembl\u00e9es. Des lignes de production industrielles fran\u00e7aises disparaissent pour s\u2019implanter en Chine. L\u2019externalisation des activit\u00e9s non lucratives et non qualifiantes est \u00e9galement de rigueur. L\u2019acheteur doit n\u00e9gocier avec ses fournisseurs<\/a> et ainsi permettre \u00e0 l\u2019entreprise de r\u00e9aliser des gains financiers \u00ab mesurables directement \u00bb par rapport \u00e0 l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente sur un achat similaire. On massifie les commandes pour obtenir de meilleurs prix.<\/p>\n

Un acheteur dans les ann\u00e9es 2000
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L\u2019acheteur prend en compte les aspects environnementaux, sociaux & \u00e9thiques.<\/p>\n

Les achats \u00e9voluent vers une approche dite \u00ab responsable \u00bb et une gestion des risques est mise en place.<\/b><\/p>\n

Les objectifs court et long terme cohabitent. Cette direction strat\u00e9gique contribue \u00e0 la performance globale de l\u2019organisation. Les \u00ab savings \u00bb \u00e0 court terme sont remplac\u00e9s par des b\u00e9n\u00e9fices \u00e0 long terme.<\/p>\n

L\u2019acheteur doit ainsi prendre en compte nombreux crit\u00e8res dans sa recherche de solutions, de fournisseurs. Pour faire l\u2019acquisition de textile dans des pays \u00e0 bas co\u00fbts, il doit \u00e9galement prendre en compte les conditions environnementales dans lesquelles sont produites les mati\u00e8res ; les produits utilis\u00e9s r\u00e9pondent ils aux crit\u00e8res du cahier des charges ? Dans quelles conditions la production est-elle r\u00e9alis\u00e9e et par qui ? Ainsi, l\u2019acheteur devient plus exigeant et son travail demande une r\u00e9elle analyse pr\u00e9alable de son environnement et du produit. Il est en position de force puisque le fournisseur doit se plier au cahier des charges de l\u2019acheteur s\u2019il souhaite obtenir la commande.<\/p>\n

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Et depuis 2015 ?
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L\u2019acheteur est responsable de son fournisseur : celui-ci est qualifi\u00e9 de \u00ab partenaire \u00bb car les fournisseurs sont des clients potentiels. Le but \u00e9tant de cr\u00e9er ensemble de la valeur. La position de l\u2019acheteur devient transverse. Il est un coordinateur de la relation. Il doit manager sa relation avec ses prescripteurs ainsi qu\u2019avec ses fournisseurs. L\u2019approche se fait en co\u00fbt global. On parle m\u00eame d\u2019un changement probable de d\u00e9nomination de l\u2019acheteur\u2026<\/p>\n

L\u2019acheteur \u00ab Cost killer \u00bb pourrait devenir Manager des ressources externes \u00bb ou LED \u00ab Leader For Extended Development ou Business Developer au sein de son entreprise \u00bb.<\/b><\/p>\n

Ainsi, il ne se trouve plus en position de force vis-\u00e0-vis de son fournisseur mais bien dans une relation d\u2019affaires avec un partenaire. Ce partenariat leur permettra de cr\u00e9er une relation de confiance, \u00ab gagnant gagnant \u00bb o\u00f9 chacun doit respecter ses engagements et atteindre ses objectifs respectifs.<\/p>\n

N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 \u00e9changer avec les fournisseurs lors de salons ou bien pendant votre phase de sourcing<\/a>, soyez curieux ! La relation acheteur\/fournisseurs est fondamentale puisqu\u2019elle est riche de connaissance et d\u2019enseignement. Il ne doit plus y avoir de distinction entre les acheteurs du priv\u00e9 et du public. De nature, l\u2019acheteur doit \u00eatre curieux pour trouver la meilleure solution d\u2019un point de vue technique, \u00e9conomique, qualitative\u2026 Cr\u00e9er du lien avec vos fournisseurs vous permettra d\u2019obtenir des informations fondamentales.<\/p>\n

Ne perdez pas votre objectif de vue tout en cr\u00e9ant des relations d\u2019affaires avec vos fournisseurs dits \u00ab partenaires \u00bb.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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Articles r\u00e9cents<\/h4><\/div>\n\t\t